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【家電】バルミューダの家電はなぜ独り勝ちするのか? “市場調査”に頼った商品開発が失敗するワケ [田杉山脈★]

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1 :田杉山脈 ★:2021/02/18(木) 23:24:54.37 ID:CAP_USER.net
無印良品は“非常識”…商品・顧客を絞らないのになぜ強い? 人気ブランドが必ず押さえている“3つの鉄則” から続く

 バルミューダが出し続けている尖った高級家電の一つが、BALMUDA The Light。価格数千円のデスクライトが多い中で、The Lightはなんと税込40,700円。高価だが市場では高く評価されている。なぜか? マーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏の著書『 世界のエリートが学んでいるMBAマーケティング必読書50冊を1冊にまとめてみた 』から、バルミューダの取り組みを中心に、マーケティングのコツを解説します。

◆ ◆ ◆

マーケティングの基本に忠実なバルミューダ
 家電市場は典型的な成熟市場だ。そんな中でバルミューダは、自然界の風を再現した扇風機「The GreenFan」、水を使って焼くトースター「BALMUDA The Toaster」など、これまでになかった機能を持つ新しい高級家電を世に出し続けて成長している。BALMUDA The Lightもそんな商品の一つ。価格は税込40,700円だ。

 実は私もBALMUDA The Lightを愛用している。目の疲労が激減して執筆作業が捗るのだ。執筆パフォーマンスが向上して、たとえば6ヶ月間かかる執筆期間が1週間だけでも早くなれば、4万円の投資はあっという間に回収できる。

 このBALMUDA The Lightの開発ストーリーは、いわれてみれば当たり前なのに多くの人がなかなかできないマーケティング戦略の基本に忠実だ。このことを教えてくれるのが、マーケティングの大家セオドア・レビットの著書『 T・レビット マーケティング論 』の冒頭にある論文「マーケティング近視眼」だ。60年前の短い論文だが、この論文は読みやすい上に、マーケティング界に実に大きな影響を与え、いまも通用する深い洞察に満ちている。私自身、折に触れて読み返して自分を戒めている。そこでこの論文に沿って、バルミューダの取り組みを見ていこう。
以下ソース
https://news.goo.ne.jp/article/bunshun/business/bunshun-43310.html

32 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:18:06.31 ID:Az5cbA+P.net

>>31
よく考えたらわしもそう思ってるわ

38 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:25:37.59 ID:qYuk62ag.net

ステマだね。お疲れ様です

44 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:43:32.09 ID:6ZMAlJQC.net

大手日本メーカーがダサすぎる

以上

86 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:46:51.98 ID:ocUSqJRN.net

市場調査とか言いながら実際は声がでかいやつの意見だけが採用されてるだけ
結局本当のニーズは掘り出せない

137 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:08:16.28 ID:MMet+gny.net

大企業は効率化の名の下に外注調査に頼りっきりで自ら考える、課題を見つけるといった自己努力を放棄してきたからな…コロナを経てそのダメな部分が顕在化してきただけ

47 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:54:02.90 ID:AD0akX9g.net

真面目な話、バルミューダとかダイソン買って悦に入ってる奴って馬鹿だと思う
うちの嫁とか、うちの姉とかだけどw
その点、ナショナルのゆで卵器とか扇風機とかアイロンいまだに使ってる母は偉大だわw

168 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 11:56:06.20 ID:VDSaAhen.net

>>166
ステルス要素ある?露骨なマーケティングだと思うけど。

97 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 08:23:47.13 ID:0SwHDzfl.net

>>5
持ってるけどただの扇風機だよ

102 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 08:31:24.36 ID:zYysImjF.net

まあほかの家電メーカー、脳死してんのかって状況だから・・・

140 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:13:29.64 ID:XWy4DgxS.net

人の価値観に訴える商品だからな

日本のものみたいに技術を誇示するために使わない機能てんこ盛りにして高く売りつけるやり方とはまるで違う

極端に言えば
機能モリモリ安全装備モリモリの200万の軽の方がいいと言う人と
使いもしない400km/h超えの2億のシロンの方がいいと言う人
このどちらに向けてモノを作るかという差

107 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 08:39:14.34 ID:qSgHyx4M.net

意識高い系が買ってるだけだろ
ただ、ほとんどの国産メーカーは意識高い系が欲するものを作れないから、バルミューダはたいしたものだよ

67 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 02:12:00.73 ID:03sNI+4J.net

一人勝ちというか、一人だけ勝ってる感を醸し出し続けための費用を惜しんでない

83 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:36:41.63 ID:CfbevocH.net

この商品よくあるけどどうせ中国メーカーか半島メーカーなんでしょ?

66 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 02:05:38.30 ID:jtWSNDVr.net

手術台の照明機構が一般的になるかって所だよなw

36 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:23:42.19 ID:f39GnBET.net

>>1
世の中みんな、金持ちなんだよ
あ、無職は別だけど

15 :名刺は切らしておりまして:2021/02/18(木) 23:59:40.50 ID:8GyKJtyR.net

>>14
デフレは政財界が一体化した政策としてやってるからね。消費者の思想とかそういうレベルじゃないよ
というかそんなしょうもないレベルってだけなら失われた30年(では終わらんよ)なんてことにはなってない

147 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:36:00.66 ID:G6MDHtai.net

>>90
「御飯をつぐ」は既に普及していたのか
昔は「御飯をよそう」だった
おれも切り替えて、今後は「つぐ」を使うことにする

63 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 01:55:35.83 ID:Pg/u6Exf.net

この規模の会社だと、高くなるのは仕方ないと思うよ 安くする最良の方法は小品種の部品を大量に使用することだから

194 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 20:10:19.38 ID:pGPFhVdM.net

BALMUDAの製品いくつか持ってるけど所有してるだけで満足しちゃうトコは確かにある
dyson、CASSINA、Apple製品同様の傾向にある

39 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:31:22.16 ID:8SDpziKT.net

スーパーのオーガニック野菜のコーナーが
半額シールの山になってる昨今の日本の現状を踏まえると
よほど売れなくなってこんなとこまで宣伝に来るんだね

184 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 17:26:14.62 ID:ZBVQIZbr.net

意識高い系

64 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 01:56:27.71 ID:4JJUicrt.net

>>25
ものによるだろ。

5千円の万年筆は安いが、
5千円の鉛筆は高いってこった。

42 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:41:47.08 ID:SM1/0aBX.net

>>35
つまりお前的な論だと、日本国民は自分たちは不当に高給取りだから下げてくれという民意があったから
こうなったというわけか、なるほどその論は分かったw

149 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:42:34.52 ID:WGlZyHhs.net

工学的な「正確さ」よりも客をその気にさせる「それっぽいストーリー」を優先させてるあたり
ソース記事で言うところの「セールス」そのものですわなぁ

198 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 20:17:50.75 ID:gxOAslN2.net

マーケティング的にはまぁ大手家電メーカーを嘲笑うように成功
でも所詮品質はこじゃれたアイリスオーヤマってとこ

6 :名刺は切らしておりまして:2021/02/18(木) 23:43:51.46 ID:Yhua/ENQ.net

買ってるやつは情弱にしか見えんわ
プペルとか好きそう

136 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:07:48.80 ID:/m+OOTXL.net

批判してるやつ、本文読んでこいよ
お金に余裕があるならこのライト欲しくなるぞ
おれは底辺だから無理だけど

183 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 16:44:53.63 ID:MeK2fHiU.net

なんか掃除機のやつはえらい不評みたいだけどなw

162 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 11:26:12.11 ID:G6MDHtai.net

>>91さんみたいに、故障が多い、何回も不良交換するという噂はほんとう?
凝ったことしているから?

171 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 12:08:23.27 ID:fEjCC3bc.net

>>165
>>1の元記事に書いてあるように客のウォンツに応える商品をこさえて
客が「おおっ」と思うようなハッタリも交えたセールストークで売ってる所が
なんかもう通販番組や実演販売の亜種って感じ

88 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:57:10.97 ID:Td1qvy4/.net

なんだこの記事は
バルミューダが売れた理由はデザインでしょ
昔の家電はデザインが酷過ぎた

82 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:34:34.99 ID:soDoDXnK.net

見栄えはするけど、基本機能は変わらず、
値付けがアホ高い。

国産家電で充分。

78 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:12:13.53 ID:hZcsRPwn.net

>>47
ナショナル良いよな 20年以上使ってる冷蔵庫未だ現役

187 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 19:46:41.73 ID:cOD44zMT.net

最大公約数が一番興味なくて一番いらない製品だからなw

121 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 09:06:04.79 ID:cGfwy00x.net

>>5
普通の扇風機だけど特に不満は無いよ。

105 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 08:38:30.57 ID:AFimUe52.net

>>79
含オマエ

125 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 09:14:43.86 ID:BKpib12B.net

>>122
安いから他社を買うという価値観そのものが意識高い系のバカ価値観

113 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 08:51:39.46 ID:7UQ6K4tK.net

自然界の風を再現した扇風機「パナソニック」
水を使って焼くトースター「シャープ」

違うのか……

34 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:21:27.45 ID:tJPgZ5I6.net

>>1
一人勝ちってw
何千万台も売って市場を独占してるわけでもないのに

177 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 13:40:50.70 ID:jtWSNDVr.net

日本製GENTOS(ジェントス) テーブルランプ 植物育生ライト
子供用のデスクライトだったらこっちかな
手頃だし
だいたい4台くらいだな

62 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 01:54:22.21 ID:4JJUicrt.net

>>6
わかるw

135 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 10:07:14.57 ID:kSOO9gWb.net

酒が飲める酒が飲める酒が飲めるぞ

41 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:40:25.17 ID:6+oFCMm3.net

ただのLEDライトに大金かける奴は
ただのアホ

174 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 12:38:55.30 ID:9Q/NDZA7.net

高額商品買ってる人を
必死に否定しようとしてる人って
どんだけ悲惨な人生おくってんだろうって思う

16 :名刺は切らしておりまして:2021/02/18(木) 23:59:51.47 ID:7AjEcEFL.net

誰があんなにクソ高い単機能家電なんか買うか?
ステマ記事も良い加減にしろよ
あの高い値段がステマ代金に回るのか?

154 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 11:03:42.97 ID:gTr2uJVV.net

ここだとバルミューダ全然人気ないなw

一つも持ってないけど、
古い市場の中に新しい機能とデザインで、新たしい需要を掘り起こす。
しかもトースターだけじゃなく、別ジャンルで数個やってのける。
ってだけでもむっちゃ凄くね?

80 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 07:16:35.40 ID:fu1f9gSX.net

バイオライト思い出した。使ってた

173 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 12:35:08.66 ID:fEjCC3bc.net

>>172
本当に画期的で、ユーザーのニーズにも合致してたなら
ほら使え、で通用すると思うけど
「亀山パネルを使ったすごい液晶テレビです」とか
広告屋がひり出した無理やりな付加価値で売ろうとしてたから
大手家電は落ちぶれたんじゃないかな

19 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 00:01:40.25 ID:Az5cbA+P.net

>>15
いやいや財政界の政策は民衆の大意だよ、民主主義国家なんだからさあ…

49 :名刺は切らしておりまして:2021/02/19(金) 01:02:10.11 ID:skhq7PR0.net

ヘンリーフォード「もし顧客に、彼らの望むものを聞いていたら、彼らは『もっと速い馬が欲しい』と答えていただろう。」
スティーブジョブス「多くの場合、人は形にして見せて貰うまで自分は何が欲しいのかわからないものだ」

コメント

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