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【不動産】家をウェブで売る。大和ハウスの“型破りな販売手法”が活況なワケ [田杉山脈★]

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1 :田杉山脈 ★:2021/08/28(土) 14:18:28.35 ID:CAP_USER.net
大和ハウス工業が2019年に開始した、ウェブ限定の住宅商品「ライフジェニック」の販売が活況だ。コロナ禍で住宅展示場が閉鎖される中、場所や時間を問わずチャットで相談ができ、自分のライフスタイルに合った住宅を簡単にカスタマイズ可能なのが好評で、5月末までに800戸を販売した。1棟の平均単価が2400万円台の住宅をウェブで売る“型破りな販売手法”が20―30代の若年層夫婦中心に受け入れられている。

「こだわりの食材とテーブルコーディネート、どちらを重視しますか」といった、食や衣服に関するライフスタイルの質問に答えると、おすすめの住宅外観や内装がピックアップされる。自分好みの設備のカラーや間取り、間口の広さを選ぶと、わずか数分で見積もりが出る。

「商品を気に入り納得した方が住宅展示場に来るので、商談がスムーズに進み成約率も高い」(大友浩嗣取締役常務執行役員)と手応えを得る。営業側は事前に顧客の好みが分かるため、打ち合わせ回数は一般的な住宅販売の6回から2回で済み、業務効率も向上。通常、顧客が住宅展示場に来ると、その後の商談は電話や直接訪問で対応する。間取りや細かい設計を詰めるのに何回もやりとりが必要で、図面ができてから見積もりの算出までに時間がかかる。

ライフジェニックの特徴は事前にカスタマイズの範囲が決められ、見積もりの概算がすぐ分かることだ。「価格帯をイメージできるので、これまで課題だった若い夫婦層の購入につながっている」(同)。商談期間が短いことも、時間確保が難しい共働き夫婦にとって魅力となっている。

現在、全国の住宅営業担当の約5分の1がライフジェニックの住宅販売を兼務する。電話や対面の営業と異なりチャットでの商談が多いため、20―30代の若い営業担当が活躍する。大和ハウス工業は都心部向け木造住宅商品を投入するなど、ライフジェニックの商品ラインアップを拡充中だ。ライフスタイルの変化に合わせた商品投入に力を入れる。
https://newswitch.jp/p/28470

48 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 05:31:19.39 ID:Ybpp036l.net

ヘーベルハウス建てて11年で大雨漏りしたわ
築15年で外壁塗装しないとすべての保証なくなるとかだし最低最悪のクソ嘘つき住宅だわ

22 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:24:34.37 ID:PdPmWrwu.net

>>5
家の品質
優良工務店(10%) > 大手ハウスメーカー >> 悪質工務店 (90%)

大手ハウスメーカーはCMや住宅展示場にお金使いまくっているからコスパは悪いけど
大きく外れるということは少ないんだよな

優良工務店ならいいけど、見つけるのが至難の業

42 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 22:25:26.01 ID:ZQGJy5/Z.net

住友不動産や住友林業に門前払いされた底辺がいるね

13 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:44:05.66 ID:e0C5Ivom.net

こだわって建てる高級住宅だと、地場ビルダーに頼む他ない
 
積水などハウスメーカーは大量生産の庶民向けしか建てられないから
特注は高くつくうえ営業マンに知識もない
大手は3600万程度の規格住宅が最も得意とするところ(地場ビルダーだと2500万の商品)

66 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 14:39:58.77 ID:vP8V2UkD.net

>>46
三菱地所とかかねぇ。ハリとかめちゃくちゃ重いよあそこ。

46 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 00:13:10.59 ID:hfzLGB17.net

家はマトモな会社で買いたいな。

33 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 21:17:33.61 ID:rXFsH8Hx.net

>>32
住友不動産勤務から林業の話は聞いたし
展示場も言った
住友系は手付打ったら一切一円も返金しない等の別のトラブル懸念
国土交通省キャリアの大学部活OBなどにも聞いてるから
トラブル回避
林業の営業マンは感じはいいけど
無理矢理契約させようが過ぎる

住友不動産の友人はビルから飛び降り死
ドバイからパリから海外の建築はみたし
海外在住時代の家はプールテニスコート付き
日本じゃDaiwaので俺も家族も満足

君みたいのが辞めてDaiwaは良くなったんだね

47 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 05:07:16.50 ID:AusZOS6l.net

国保の保険料とか資産持ってると高くなるとこあるよ
これを資産割というんだけど、うちは少し前に廃止になったけど、気を付けた方がいいよ
恐ろしく不平等なことは知らないところで沢山ある
定年して気が付くことも多い
気を付けたまえよ

63 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 01:59:49.16 ID:3uHolty8.net

Amazonで届くんだろ?

35 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 21:24:39.09 ID:rXFsH8Hx.net

>>32
俺、東大からエール大学出たんだけど
建築で
元営業マンに素人呼ばわり笑
クビになったんだね

73 :名刺は切らしておりまして:2021/08/31(火) 00:17:38.23 ID:iD3KV5mn.net

>>71
あるよ

59 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 21:38:22.61 ID:PgoF4tan.net

2400万か
同じ大和ハウスで3250万
ぼったくられたのかどうなのかも分からない
オープンに見積もりできるのは安心だな

20 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:19:43.04 ID:PdPmWrwu.net

ネット限定ではなく、ウェブって言い方、昭和臭い

28 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:53:01.94 ID:IPJkXsRc.net

大手ハウスメーカーだからと言って安心できない
https://www.youtube.com/watch?v=aX_ORHr9SEM

27 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:44:37.02 ID:KnIK4W1J.net

>>4
悩まずにっていうかどこを悩んでいいのかポイントがわからないってほうじゃないかな?
普段図面や部材のサンプル見たことない人は簡単に理解できないよ。

16 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:00:03.79 ID:vBYUgjhx.net

保証の内容だよな
適当にいい加減に建てられて逃げられたら最悪だよ

11 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:39:56.35 ID:HrsV7J40.net

20年前はここの社員だったが、あんなクソ会社が今じゃネット民にすらそこそこ好評なんだからわかんねえものだわ

家がネットで売れるなら、積水と不夜城を競い合うバカな中間管理職も居場所がなくなるだろうからイイ会社になるのかもな

2 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 14:30:07.64 ID:FjkYQrCn.net

ヽ| l l│<ハーイ

77 :名刺は切らしておりまして:2021/09/01(水) 20:44:23.06 ID:9wZk1U98.net

>>71
ウチは建売戸建てだが上物は原価それくらいのパネル工法のプレミアム掘立て小屋だぜ

30 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 18:25:02.56 ID:HrsV7J40.net

>>24
昔は積水には大きく水を開けられてて、半世紀やそこらでは覆せない差を感じていたんだけどね…

成功の秘訣は単に「個人向け住宅に事実上投資しなくなり、その分を物流センターのような簡易倉庫建設に回した」の1点に尽きると思う

そしてそれを担っている会社は大和ハウスを名乗ってはいるが、20年以上前に大和ハウスた呼ばれていた組織とは生い立ちから何から全く違う連中だ

75 :名刺は切らしておりまして:2021/08/31(火) 23:06:44.38 ID:U4wkf53m.net

>>73
これだよ!これ
北関東の田舎あたりにこれ置きたい
ソーラーパネルも付けたいな

リタイアしてぇー

36 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 21:29:22.43 ID:tV5Fl4z2.net

まあ住林は良い家を建てるよな
高いけどさ

12 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:42:59.89 ID:DaMY5E61.net

>>11
お前がいなくなったから良くなったんじゃない?

10 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 16:30:59.36 ID:rXFsH8Hx.net

>>5
大和ハウスのプレミスト
億円マンション買った
今スカイエ3、 三階建てを検討中
で、良かったから株も買った

8 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 15:30:41.37 ID:10mqO9cg.net

>>5
本当にバックにヤクザいるなら通報したら?
宅建業者の免許取り消しになるよ

29 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:57:20.48 ID:AfPkk+p4.net

大手の広告費を負担する馬鹿wwwwwww

71 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 18:14:08.75 ID:8iaXJOeJ.net

500万円くらいのプレミアム掘っ立て小屋が欲しい
なんでどこも大手は作らんのだ?
今ならバカ売れしそうじゃね?

17 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:00:36.32 ID:SRZF3Jco.net

>>5
大手と言っても施工するのは地場の工務店だから
な、手抜きなんてどの物件でもあるわ

67 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 14:42:20.47 ID:vP8V2UkD.net

>>61
茨城辺りで土地が有ればスウェーデンハウスでもいいんだない。

21 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:20:29.07 ID:PdPmWrwu.net

>>19
建売なんてローコスト住宅よりひどいよ

38 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 21:36:15.00 ID:zn+9P9wS.net

そんなんで売れるなら、住宅展示場なんていらんなw

57 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 15:18:36.77 ID:4zKHofSJ.net

>>6
金額が大きい場合
契約書を一度持ち帰り数ヶ月かけて契約内容を精査して改善して見直して、それでも見直して結果的に一年ぐらいかけて見直してる

41 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 22:09:14.90 ID:9GPnYUiD.net

ステマだね

56 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 15:15:31.85 ID:4zKHofSJ.net

>>32
ダイワハウスで買うのだけはやめておく

住友林業にしとくよ

52 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 11:46:59.38 ID:7Y4wKv5I.net

>>4
投資用新築不動産の業界だと、営業の話と簡単な書類だけでハンコ付く客がいるそうだ。
しかも、アパートローンの上限に達するまで、立て続けに2件,3件と複数に買う向こう見ずもいるとか

もちろん、ローンが払えずに生活が破綻するのが大部分

45 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 22:55:11.39 ID:c6KgHvr8.net

幽霊マークついてたら
買ってようつべでライブ放映して儲けます

76 :名刺は切らしておりまして:2021/08/31(火) 23:37:38.61 ID:U4wkf53m.net

>>73
って四国かよ〜(´・ω・`)

でも、関東信越でも似たようなメーカー見つけたよ
きっかけをありがとう

なんか、別荘ほしくなってきたw

72 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 20:33:43.49 ID:18RXIGiW.net

>>62
今はプレハブじゃない家はないな

60 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 01:36:15.96 ID:Fy1OtCMK.net

>>32
住友林業のモデルハウスを見たんだけど、
展示場の外の子供の声がうるさいからモデルハウスの窓を閉めようとしたら、すべての窓が閉じていた事に気がついた・・・

何あのペラペラの防音

44 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 22:42:04.15 ID:FyDez8D8.net

(*^ω^*)つ(少子高齢化)

58 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 16:46:48.09 ID:FaEKz4hI.net

>>11の人
は今はどんな仕事を付いていますか

49 :名刺は切らしておりまして:2021/08/29(日) 08:54:17.30 ID:ALp4HExi.net

>>40
東工大院卒で大和ハウスの元社員?
東工大蔵前会だけど
最近の博士号は大和ハウスに可成りいるが
大和ハウスと住友林業なら僕も大和ハウスだな。
東工大院から日建設計に行った同級頼むなぁ
住友=ケチ友

24 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 17:31:25.09 ID:rXFsH8Hx.net

>>14
建設業売上高4兆円超え
断トツの1位だよね
鹿島、大成、大林組、竹中が各々1兆円余。

東大院京大院東工大院
ここらの学生が国家公務員や三井不を蹴って入社する企業だし
やり手営業さんがプレミスト億ション
俺が買った物件でも何人も買っていると聞いた
ユニクロ等物流やフジタ買収でデイベ、ゼネコン、
海外住宅実態で株も買わせて貰ってるよ
ボーナス10 ヶ月いいと思う

7 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 15:28:57.42 ID:la3pu1nk.net

ビジネスニュースが自然と集まってくるスレ。

ここを見ておけば、経済情報はバッチリです!

◆スレ立て依頼スレ@ビジネスnews+[7/23-] [エリオット★]
https://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1626971117/

9 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 15:35:33.79 ID:6mqie0MN.net

個人の業者だと話し合いで埒あかねーときが多々
あるから、まだハウスメーカーのほうがマシ

74 :名刺は切らしておりまして:2021/08/31(火) 09:54:27.05 ID:Y4FD4fTw.net

>>17
要は保証でしょ
地場工務店も悪ければ即切られる

65 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 12:07:31.55 ID:+1boB+Pm.net

>>5
大手は最低限保証。地場の工務店は玉石混交が甚だしい。

6 :名刺は切らしておりまして:2021/08/28(土) 15:21:42.70 ID:nU+b9cVZ.net

なんだネット上で売買するのかよと思ったら
普通に住宅展示場で商談するわけか
他のハウスメーカーと同じだな

62 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 01:42:15.27 ID:Fy1OtCMK.net

>>55
一条は、なんだかんだで高くなるよ
まあ、それなりのものが出来るから外れは少ないけど

ちなみに一条は高級プレハブって位置付けで、標準以外ほとんど自由はないと思ったほうがいい

69 :名刺は切らしておりまして:2021/08/30(月) 17:19:49.13 ID:4j4nz+Mt.net

>>62
高級プレハブ…なるほどなぁ

コメント

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